開催日時：2026年9月8日（火）12:00〜14:00
「展示会やWeb広告でリードは増えてきた。でも、そこから商談や受注がなかなか伸びない」。
新規事業の立ち上げ期に、こんな行き詰まりを感じている方は少なくありません。
多くの場合、原因はリードの数ではなく、集めたリードを売上に変えるまでの進め方、そして"売れる事業"をどう設計するかにあります。
本ウェビナーでは、新規事業の立ち上げを支援してきた5社が、リードを受注につなげ、事業を軌道に乗せるための具体的な方法を持ち寄ります。展示会を起点にしたリードの集め方、CRMを活用したナーチャリングと商談化、AIを活かした営業設計による受注化、さらに"売れるか分からない"をなくす市場検証と立ち上げ方、利益率の高い事業そのもののつくり方まで、それぞれが現場で積み上げてきた実践知をお話しします。
新規事業を立ち上げて間もない方も、これから始める方も、明日から動ける手がかりが見つかる2時間です。
受注率を向上させるためのCRM活用術
新規事業を行う際、既存部門のリード共有や展示会など様々なチャネルを駆使してリードを集めます。しかし実に85％のリードは、すぐに具体的な商談までは進まないというデータがあります。一度獲得したリードから継続的に商談を生み出すには、見込み客の検討タイミングや検討シグナルを見逃さないことが重要です。CRMを活用し、再現性の高いリード獲得と営業活動を支援するグロースパイロットが、数あるCRMの中でもHubSpotをお勧めする理由と活用方法を、実例を交えてご紹介します。
採用支援会社、広告代理店、インサイドセールス人材派遣の会社での法人営業やマーケティング責任者を経てグロースパイロットを創業。現在4期目。法人営業とマーケティングの両職種を経験した人材のみで構成された組織の強みを活かし、マーケティングと営業の間に立ち、全体最適の視点で50社・100プロジェクト以上の売上に直結するCRM活用を支援。
限られた予算・人員でも成果が出る、新規事業の展示会活用法
新規事業の立ち上げ期は、実績も見込みリストもゼロからのスタートです。Web広告ではコストばかりかかり、資金も限られます。そこで有効なのが展示会です。来場者は課題意識を持って自ら足を運ぶ見込み客であり、その場で名刺交換から商談設定までできる数少ないチャネルです。限られた予算・人員でも成果につなげる展示会活用の考え方を、実績を交えて展示会のプロが解説します。
インテリジェンス（現パーソルキャリア）、パーソルテンプスタッフにて営業・新規事業開発・営業企画を経て、スタートアップ企業でエンタープライズ営業に従事。その後、UPSIDERにて大企業向けリードジェネレーションおよび展示会責任者を務める。展示会を起点とした商談創出の再現性構築に取り組む中で、展示会営業の構造的な課題と可能性を確信し、株式会社ネクスドライブを創業。
AI時代の営業設計 ── 営業リソースを最適化し、受注率を高める方法
新規事業では、リードを獲得できても、商談や受注につながらないケースが少なくありません。その背景には、営業担当者がすべての商談を担うことで、本来注力すべき提案やクロージングに十分な時間を割けていないという課題があります。本セッションでは、AI時代に求められる営業設計をテーマに、営業リソースを最適化し、限られたリソースでも受注率を高める営業プロセスの考え方を、実際の事例を交えてご紹介します。
早稲田大学法学部卒業後、野村證券に入社し、6年間にわたり無形商材のリテールコンサルティング営業に従事。その後、株式会社アスレバを設立し、新規事業の立ち上げ支援や営業支援を通じて営業・集客の仕組み化を数多く支援。2024年には、6年間運営し累計7万人が利用したOB訪問アプリを事業売却。営業現場で培った知見をもとに、2026年6月にはAIが一次商談を担う「ゴリラセールスAI商談」をリリース。現在はAIと営業担当者の役割を最適化する営業プロセスの構築を支援。
"売れるか分からない"をなくす新規事業の立ち上げ方
新規事業では、「良い商品を作れば売れる」という考え方だけでは成功につながりません。本セッションでは、クラウドファンディングを活用した市場検証をはじめ、初期顧客の獲得、販売実績づくり、その後の販路拡大までを一連の流れとして解説します。実際の支援事例を交えながら、リスクを抑えつつ事業を立ち上げるための実践的な手法をご紹介します。新規事業の成功確率を高めたい企業におすすめの内容です。
大学卒業後、年商100億円規模のビルメンテナンス会社にてFC本部業務に従事。その後、クラウドファンディング支援事業を行うリトルリンク株式会社を創業し、累計100件以上のプロジェクト支援に携わる。現在はLeaguEに参画し、ゼロからのECブランド立ち上げ支援、海外ブランドの日本市場参入におけるマーケティング企画・販売戦略設計・クリエイティブディレクションを担当。市場検証からSNS運用・広告設計・販売導線構築まで一気通貫で支援している。
新規事業を最速で「利益の柱」に変える！
〜3名で3億円を生み出した高収益モデルと受注の仕組み〜
新規事業では、展示会でのリード獲得やナーチャリング、営業による受注化に加えて、受注を受け止める"事業そのもの"の設計も欠かせません。本セッションでは、国策である「補助金・助成金」を活用した高収益BtoB研修事業を題材に、受注を積み重ねていく事業設計を解説します。在庫リスクゼロ・最短1ヶ月で立ち上げられる仕組みと、パートナー企業が1年で売上3億円を達成した実践データをもとに、受注を利益に変える事業のつくり方を公開します。
2002年、株式会社WOW WORLD（旧エイジア）入社。Webマーケティング製品の法人営業、アライアンス、IPO担当を務め、2005年東証マザーズ上場。専務取締役に就任し、2017年に東証一部（現プライム市場）上場。2021年からグループ会社の株式会社ままちゅ代表取締役。2023年6月に株式会社シェアウィズへ参画し、2023年11月に取締役COOへ就任。
時間 | 内容 |
|---|---|
12:00〜 | オープニング |
12:03〜 | 受注率を向上させるためのCRM活用術（グロースパイロット） |
12:26〜 | 限られた予算・人員でも成果が出る、新規事業の展示会活用法（ネクスドライブ） |
12:49〜 | AI時代の営業設計 ── 営業リソースを最適化し、受注率を高める方法（アスレバ） |
13:12〜 | "売れるか分からない"をなくす新規事業の立ち上げ方（LeaguE） |
13:35〜 | 新規事業を最速で「利益の柱」に変える！〜3名で3億円を生み出した高収益モデルと受注の仕組み〜（シェアウィズ） |
13:58〜 | エンディング |
※14:00終了予定
申込み特典として、新規事業の課題整理に使える「AIプロンプトワークシート」をプレゼントします。
事業アイデア・顧客課題・初期営業の論点を整理し、ウェビナー視聴後の具体的なアクション検討に活用できます。
特典資料は、お申込み完了後にお送りする自動返信メールにてご案内いたします。
タイトル | 「リードは取れるのに売上にならない」を終わらせる 〜新規事業立ち上げ期の受注づくりを解説〜 |
|---|---|
開催日時 | 2026年9月8日（火）12:00～14:00 |
参加費 | 無料 |
視聴方法 | Zoom（お申し込み後、視聴用URLをご案内します） |
主催 | 株式会社シェアウィズ |
共催 | 株式会社グロースパイロット／株式会社ネクスドライブ／株式会社アスレバ／株式会社LeaguE |
※視聴方法の詳細はお申し込みフォーム送信後、メールにてご連絡させていただきます。
メールが受信できない場合はお手数ですが support@share-wis.com までご連絡ください。
